茶界经典借势营销案例：解密暖莘茶爆红背后的秘密！

今天我们讨论讨论：暖莘茶为何能一跃飞天，形成茶界“莘”生力！有哪些值得借鉴的地方，希望能为茶人做一些参考，做一点贡献：

暖：是暖心，代表着：暖心的好茶，舒适，愉悦，舒心，悠闲，小资的情调。

莘：莘是多音字，可以读SHEN，莘莘学子，也可以读XIN与心，新同音。莘是莘莘学子，代表着积极的力量，向阳的力量，茶业的花朵，同时莘（辛）也代表着一杯好茶来之不易，包括了辛苦，更包含了人生，梦想，奋斗的精神。

茶：中国茶，中国好茶，以一叶中国好茶暖尽人间。

这就是暖莘茶名字的含义，虽然简单，但是包罗万象，包含了茶人，茶友，茶业的“莘”生力，“莘”梦想，“莘”人生，“莘”价值。

一个品牌，它有自己的主张，内涵，与标准，这其中内涵是无法复制的。

暖莘茶，茶友造，由一群茶友历经十年供应链调研打磨，以兴趣为始，以使命为终，为暖心而生，暖做茶人的心，暖卖茶人的心，暖喝茶人的心，暖尽天下心，暖莘好茶，好茶暖心！

从介绍中我们可以看到，暖莘茶是茶友造，而在茶界，我们都知道小罐茶。

那么这里就很好的形成了鲜明的对比借势！

一个大师作，高端大气上档次，给人自然也是高高在上，而一个茶友造，给人感觉自然亲近暖心而更懂我们。

这是两个不同阵营的品牌，那么为何暖莘茶一跃而飞天，受到市场的认可，产品一出出就卖到断货，而一盒难求。而且加盟意向的人非常多。（据了解目前还没全面开放加盟，计划已经提上日程）更多相关可关注官方订阅号：暖莘茶。

这当然很大程度上是因为前有小罐茶，为什么呢？

小罐茶一开始推出，就定位在五十元一泡四克，这也符合大师作的高高在上，高端大气。

同时大手笔的央视轰炸，以及创始人的背景光环，也在行业里引起了轩然大波。

迅速走红的同时，也引了质疑大军，讨伐大军。

小罐茶也做了很多努力，比如从产品的原料，工艺，精选，到包装，都做了很多不错宣传，同时也出了价格比较实惠的多泡装。但依然是有大部分网友不买账，争议不断。

因此暖莘茶推出的时候，就给很多人有了一个对比，让人觉得更容易接受与亲近，可以说是小罐茶的升级版。

小罐茶大师作，给人高端大气上档次，暖莘茶茶友造，给人感觉暖心亲近而更懂我们。

小罐茶耗时三年多，而还看不到一个产品。

小罐茶被誉，为营销茶，被骂为价格虚高。价格也由高到低，走下来。

而暖莘茶价格则只有小罐茶的一半，这让人更容易接受，覆盖的人群更广。

暖莘茶一开始就主张每日两杯茶，一杯奶茶的价格喝好茶，根据自身十年供应链调研，在对茶的四不原则上，直接划出了自己的底线，同样定位为高品质茶，直接划出自己的标准底线。

这不得不让人觉得，暖莘茶更懂茶，更爱茶，供应链调研做得更全面。

小罐茶，暖莘茶同样都是现代元素风格的标签。

而一个说，借鉴了苹果的设计元素风格，一个说借鉴了小米的设计元素风格。

小罐茶从产地，工艺，到二道的精选，层层把关。包括包装设计等方面都做足了功夫。

而暖莘茶也说明了其致力于将中国各原产地优质茶的“产品优势”转化为“品牌优势”以品牌强农，打造世界级中国品牌茶。

也就是暖莘茶的产品均优选于中国各原产地的优质优势产品。

而在品控方面，不仅仅是看得到的二道精选，看不到的也二道检验。

作为品牌，有主张，有底线，有标准，其实产品方面都让人放心，但价格定位上，暖莘茶给人感觉更实惠，更贴心。

同时在暖莘茶的暖莘梦中，让人看到了情怀，梦想，阳光，以及新的能量。

这就很好看出，暖莘茶与小罐茶就形成了很鲜明的对比，话题，也用了比较少的营销成本打造了一个升级版的“小罐茶”，避开了前人掉的坑，优化了前人犯的错误失误，弥补了网友对前面品牌茶的一些失落与遗憾。

小罐茶已经用了九年时间，相对来说是比较成熟一些，而暖莘茶才一岁，也就是更“新”一些。

而茶友造，不仅仅是拉进了距离，同时也有共鸣，亲近，而唯有偏执狂才能成功，一群茶友历经多年，必然对茶有着无比炽热的执着与爱和爱茶的人有着志同道合的意义。

但暖莘又不缺乏谦虚。

讲到最好，就用暖莘茶的暖莘梦来做个结尾：

中国是茶的故乡，唐代茶圣陆羽《茶经》是世界第一部茶书。为何到了今天，却没有世界级中国茶品牌。我们的初心是做出一个属于中国的世界级茶品牌。我们希望用一杯中国好茶尽人间，让世界爱上中国茶，以茶弘扬中国文化。同时我们还希望未来能够树立合理的茶价，能让每个茶人有合理收获。

这是我们创建的初心和梦想，虽然困难重重，但我们会一直在路上。

我们不完美，我们不可能每件事都能做对，而且也永远不会完美，不会都对，但我们会永远追求完美，但我们会永远不断优化与努力完善。我们期待您的帮助、支持，期待您的参与和我们一同在路上。

您对产品的体验可以以图文、视频等形式投稿给我们，对于采纳的，将会在官方公布，同时注明这是您的杰作，还会颁发荣誉证书以证明，还有投稿奖励政策以及未来公益计划，取之于民用之于民。

您将来回忆起与暖莘茶品牌的这个故事也不失为一桩美谈，为“中国茶产业发展，弘扬中华优秀茶文化”尽一份自己的力量。

我们希望这个是一我为人人，人人为我，大家共同参与的一个中国茶品牌，因此并非每一叶茶都叫暖莘茶。