据《中国酒店产业报告》最新数据显示,中国存量酒店市场中有约92万家单体酒店,可触达的市场规模接近万亿。但大部分单体酒店存在无品牌影响力、无系统化运营、固定成本高、客户体验感差等硬伤,尤其是在疫情反复状态下经营困难,盈利能力与连锁酒店品牌越拉越大。
作为前瞻性最强的资本,已然将重点目标放在了存量市场中的轻中端产品,这些以年轻态、低投资、高回报率的新产品逐渐成为酒店投资业主的新宠儿。解决单体酒店目前面临的窘境,帮助酒店业主获取年轻人住宿市场的红利,这是晗月酒店集团Y品牌赢得市场的关键所在。
作为晗月酒店集团旗下潮玩品牌,Y酒店一出生就荣誉不断,从“最具价值潮玩复合型中端酒店”到“投资人最喜爱的酒店品牌”,Y酒店始终坚持年轻态的轻中端定位,以Z世代人群崇尚的自由、社交为精神属性,打造轻装修、重内容的高坪效商业逻辑。
Y酒店很早就敏锐的捕捉到这个市场需求,结合年轻族群的特点,创立了倡导“随心而动,率性而活”的中端简约潮玩品牌。
步入酒店大堂,原本中规中矩的前厅转变为一个多功能复合空间,这里办理入住的前台和主题茶饮吧Y咖紧密结合,酷炫K歌唱吧与VR游戏区烘托氛围,小型书吧与公共休闲区随意转换,特色的网红零食服务场景,打破传统酒店前厅的单一性,通过年轻人喜欢的丰富多元化元素武装大堂空间,既满足了酒店的功能需求,又吸引了年轻人的目光。
在这里你可以体验丰富多彩的社交活动,不定期举办的蛋糕DIY活动、小型的歌唱比赛、生日PARTY等,以轻松休闲的互动氛围吸引住客驻足,还可以通过社交小程序和陌生人组队手游开黑,共享二次元粉丝社群,不断让目标用户与Y酒店产生互动、共鸣,创造年轻人最潮玩的出行体验。
疫情反复已加快了酒店行业的结构调整,一边是获客能力不断下降,一边是租金和人力成本的不断高升,对比之下“投资成本”和“运营成本”相对较低的潮玩型轻中端酒店颇受投资人青睐,它们具备消费优势和投资优势的“双重性价比”,已然成为资本追逐的新欢。基于此间特点,让我们一起来看Y酒店的投资模型。
Y酒店当前针对毛胚新建项目的标准指导造价为7~8万元。(以单人间面积20平米为标准计算,不含消防及土建)远远低于中端酒店的造价水准,真正做到了超低单房造价打造精奢的空间品质体验,给予顾客超高品质享受,实现了酒店投资真正意义上“低投入、高收益”。
面向三线以上城市的老旧中端酒店改造,及四、五线城市投资预算有限且追求品质的酒店加盟商,Y酒店更有着绝对的投资优势,常规翻牌造价3~5万,预计REVPAR可达提升150-200元,这对于中小投资业主来说,是真正可以用经济型酒店的造价博取中端酒店品质的优质投资项目。
在实操阶段,Y酒店的得房率、单位坪效、人效比都是极具性价比。
首先在产品设计上Y酒店注重提高物业的使用率,针对不同的物业特点配置可大可小的客房空间,18-20平米、20-25平米的房间都有精准的设计方案,灵活多变的设计规则提高了10%以上的空间利用率。
复合型酒店大堂设计解决了酒店大堂层的空间浪费,尤其是餐厅区域可以和大厅休闲区合并,部分客用早餐直接送入房间,更显著提高了酒店公共区域的坪效性。同时,Y酒店为收益增值更配合不同商圈设计影音房、亲子套房在内的多种房型,让产品优势最大化、投资收益最大化。
其次,Y酒店将运营成本降到最低,人房比控制在0.18-0.24之间,运用SOP改革和产品优化来实现“减人不减服务”的最终目的,绝对保证中端酒店应有的服务品质。
最后,要提及的是Y酒店倾力打造“B2C电商平台购物 + 线下主题展销”的模式,融合在酒店大堂的特色商超和网红小食酒店是最有效的示范。Y酒店布局龙头供应商,甄选年轻客群喜好的零食小点及网红物品,再结合当地特产美食,力求满足年轻族群身在异地时的购物需求,真正实现空间的多维使用和高坪效的投资回报。
如此一来,按照酒店投资的预期,轻中端为原本“困窘”的单体酒店市场,带来了一种“轻投入、高产出”的复合型投资产品和模型,三年内定会发展为轻中端酒店领域的第一品牌。