汉唐控股：金融财税生态圈搭建

当前，中国培训业正进入快速发展时期，各类培训机构呈爆发性增长。据中国产业调研网发布的2016年版中国教育与培训市场专题研究分析与发展趋势预测报告显示，中国教育培训产业市值空间非常巨大。这也是在目前经济不景气的情况下，教育培训行业仍然成为众多投资者关注的朝阳行业的重要原因。教育行业的各个细分市场的增长率也各有不同，增长率较低的细分市场大约为9%到10%，而高增长率的细分市场则可以达到30%以上。

教育培训机构水平良莠不齐，经过多年的发展，“实力”、“规范”和“创新”正成为市场淘汰法则的新标准。随着越来越多的中小培训机构被淘汰出局，培训机构出现了“集中化”、“巨头化”的趋势, 在逐步走向成熟的同时也慢慢开始了品牌建设之路。

然而，教育培训行业也存在很多固有的问题，准入门槛低，市场竞争异常激烈，教育机构盲目扩张，重规模轻质量。更重要的是，很多教育机构的课程设置过于商业化，招学生和收学费变成第一要务，没有更好地把重点集中在提升学员的成绩和制定学员未来的职业发展上，研发投入很少。此外，很多课程体系跟不上时代的步伐，课程设置传统陈旧、缺乏创新性和趣味性。汉唐控股集团财务总监胡均忠举例，“在财税和金融领域，在相关政策或制度变化时，如果培训机构还在沿用旧的课程进行讲授、教材没有及时更新的话，学员因此学到错误的体系，反而是对市场的误导。”

汉唐控股集团（以下简称“汉唐”）是一家以财税、金融教育服务为主，拥有数十项自主知识产权教育产品，推出了财税在线和金融在线两大互联网教育产品的中国教育培训集团，并在全国拥有多家直营公司、控股公司以及财税与金融方面的研究院。面对竞争激烈的市场环境，汉唐规划了独特的竞争之道。

打造生态圈

为了顺应大数据、云计算和移动互联网时代的变革，汉唐从2015年开始，以“互联网+”的思维，全力推进集团全面转型，从以往单纯的教育模块转变为智库、教育、咨询、资本、四大业务板块，形成四轮驱动力，在核心教育产品基础上，整合多维度资源，打通金融财税领域的运营供需链，将垂直领域的服务内容进行宽度拓展，进而打造“金融财税服务生态圈”。  

胡均忠表示，汉唐采用“培训—咨询—资源整合—投资”的全产业闭合模式，把智库、教育、咨询和资本有效结合起来，理清四轮驱动目标之间的内在逻辑关系，四个版块相辅相成、互为支撑。同时，汉唐形成了以自主研发为核心的平台式研发模式，并构建了教材、标准、培训的全程化培训服务流程以及培训、论坛、刊物、学术研究于一体的全新的培训模式，成功为公司在教育培训领域中的竞争力加码。去年，公司成立了汉唐汇金（北京）金融服务外包有限公司，为汉唐进入资本版块埋下很好的伏笔。

汉唐于2006年在新疆成立至今已经有十年的历史，经营了23家直营公司。胡均忠坦陈，之所以选择直营的模式，是考虑到汉唐主要是财税和金融标准化体系的培训机构，只有直营模式才能在便于管理的同时，使公司把全部精力用于课程研发和教学以及对学员的服务上，“教育的本质其实是教书育人，师者之心。”如果采用加盟和代理的方式，虽然公司规模可以迅速扩大，然而实际上却容易偏离教育机构的初衷。

在线教育方面，汉唐设置了乐上财税和汉融金汇两个在线教育学习平台，其中，乐上财税主要帮助刚毕业的大学生解决其就业问题，由专业老师针对学员在实务操作过程中遇到的困惑全程跟踪，并指导其就业甚至转正，弥补了财税在线教育的短板、充分提高了在线课程之外的后续服务质量。此外，汉唐在在线教育领域的培训思路和理念上，也积极迎合80、90后学员的需求，课程讲解过程中，不仅知识点全面、重点突出，而且主讲老师的语言幽默、精辟，使学员在轻松愉悦的过程中完成学习。

汉融金汇则是一个为高端金融人士量身定制的在线服务平台，学员主要包括企业的董事长、财务总监以及董秘等人群，通过“两天一夜”等课程设置，在完成培训的同时，也可以为学员提供扩展人脉的平台，受到众多学员的好评。

在十年的发展中，汉唐先后主办或承办企业内训大约8000场，公开课程1200场，峰会活动近130场。同时，在2015年进军资本市场后，随着基金公司和金融服务外包公司的相继成立，汉唐开始为更多企业提供服务，包括新三板、四板路演、挂牌辅导、转板、投资等。目前，汉唐控股集团以及其直营公司已经储备了大量的企业资源。

与此同时，汉唐十分注重与上游伙伴的联系，与很多机构建立了长期合作关系，包括中国人民银行金融教育培训中心、中国金融教育发展基金会、教育培训中心、中国总会计师协会、中国企业家联合会等。此外，汉唐与美国国际金融专业人士协会的合作也达到了较高的阶段。

值得一提的是，汉唐整合了各地金融主管部门、股权交易中心、券商、金融机构、会计师事务所、律师事务所等专业机构的资源。众所周知，有些合作在相应领域具有明显的排他性，汉唐的资源优势将会为公司发展提供更多的话语权，有利于增强自身的竞争优势、获取更高的市场价值。

胡均忠表示，“企业若想持续发展，必须顺势而为，抓住政策和制度红利，时刻优化集团的战略结构、不断创新。”汉唐在战略机制、业务和产品模式以及区域布局上一直保持稳步发展兼顾创新的理念，不仅持续挖掘财税与金融标准化认证类的差异化产品，而且整个公司的区域布局也逐渐从中西部向东部发展，逐步在深圳、厦门、上海、杭州、南京等城市成立分子公司。

启动上市

胡均忠表示，汉唐已经正式启动新三板上市计划，目前股改已经完成，正在进行审批阶段。教育培训行业是轻资产类行业，主要成本集中于人力、师资、课程研发、房租费用以及办公费等成本，可以说是轻装上阵的企业。目前两三千家教育培训机构中，很多是民营企业，规模大小不一，其财务管理是非常混乱的。众多民营企业在发展初期没有在账务方面进行规范，在真正上市时，合规成本如补税成本就会非常高。另外，目前大多数培训机构普遍存在考核机制并不完善、企业制度不规范的问题。汉唐正是从这些方面入手，在合规性方面做了很多工作，为挂牌新三板做了充分的准备工作。

“新三板上市对于中小型企业是一个历史性的变革，企业应该充分抓住机会。”在胡均忠看来，企业于新三板上市有利于树立企业品牌、改善企业形象、更有效开拓市场，有利于企业吸收风险资本投入，融资成本比较低，也有利于建立现代企业制度、规范公司治理，提升市盈率。此外，相对于主板来讲，挂牌新三板的费用相对较低，上市速度较快，达到主板上市条件的新三板挂牌企业可以优先转至主板上市、向公众发行股票进行融资，这也是汉唐选择在新三板上市的重要原因。

与此同时，汉唐有计划地制定了股权激励政策。汉唐董事长释放了一部分个人股权，并引入持股平台，允许员工持股，计划未来汉唐挂牌新三板或融资并购后，随着股价上升和市盈率翻倍，汉唐的员工可以从中受益。

在谈到新三板分层时，胡均忠表示，“从总体上来讲，分层还是利大于弊的。但是，最近一年，新三板陷入了流动性恐慌，因此流动性问题的解决便成为重中之重。”新三板作为资本市场，其两大基本功能无外乎是融资和财富效应，如果新三板失去了流动性，就等同于既不能融资，也不能财富增值，那么资本市场的核心功能也会随即丧失。胡均忠表示，如果新三板作为资本市场的几个主要条件不改变，如参与主体仍然有限、依旧是做市商制度、依旧不能采取竞价交易，那么新三板分层对于流动性问题的解决恐怕也是治标不治本。同时，匆忙开启的分层可能引发的连串危机，也不禁让人思索。

此外，在新三板上市计划启动的同时，汉唐近期也在积极配合一些投资类公司对汉唐进行调研。胡均忠表示，目前有很多对教育感兴趣的投资类公司希望加入汉唐，汉唐也欢迎投资机构、基金公司、投行的加入，希望共同把职业教育这项事业做大做强。

规矩重于制度

业务部门和财务部门是企业致胜的两大法宝，财务部门要学会全程监督与服务于业务部门，两者的配合与融洽不容小觑。财务人员不但要有专业的财务知识，还要不断加强公司的业务学习，掌握标杆级的行业数据，大财务就应该有大的担当，要学会操心，勇于承担各方压力，并且财务人员要懂业务，这样才能让业务人员信服。胡均忠表示，财务人员应该具有广泛的知识面及学习能力，关注资本市场与商业模式、能够看懂企业的经营与战略，从供应链或企业业务生态体系的层面考虑问题，势必可以开阔思路，更好的开展财务工作，否则，如果只是考虑单独的业务，很难对业务进行全面的了解，也就不能更好地对业务部门进行监督。

同时，财务人员也要有良好的服务意识，不能永远高高在上。胡均忠颇有感触地表示，“规矩比制度更重要。过分强调流程和制度，很多时候是行不通的。”从公司的层面考虑，在规矩的前提下，员工的良好的工作习惯、后续制度、合同等一系列的问题都可以迎刃而解；从与业务部门接触的层面考虑，财务人员应该在某些流程或问题发生之前，积极向业务人员输入财务思想，把专业的财务知识用简单易懂的语言传达给业务人员，如此也能使业务人员更加理解财务人员并且更加主动地配合财务部门的工作。简言之，规矩一旦形成，可以使财务工作变得更加容易、流程更加顺畅，与业务部门之间的工作关系也会更融洽。在胡均忠看来，规矩比单纯的制度制约更有约束力、更促进执行力。

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